posm是什么意思：
POSM英语全称是Point of Sales Materials，posm翻译成中文意思是“辅助销售材料”。
POSM具体案例：促销堆头，促销台，展示架，吊旗，跳跳卡，冰箱贴，地贴店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌，瓶颈标签，吊牌等，促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等等都是终端posm陈列辅助销售道具。最为常见的就是快速消费品(FMCG)行业，各种食品展示架，食品促销广告牌标牌等。如下图：终端卖场POSM陈列展示架
marketing市场运营者要做好终端posm陈列，可以从以下几个方面入手：
1、你的agency要有通路的洞察，这个很重要，否则作为甲方的你很难和其进行沟通。但是也可以合作，前提是你需要多带他们的AE和设计走走终端；
2、终端的商化物分为两种，一种是偏品牌性的、一种是偏产品促销性的，所以在进行设计的时候，你一定要做到心里有数；也有两者兼而有之的，建议对于这种综合性的，在进行breifing的时候，把两种的比例进行量化，让设计内心明确；
3、关于posm设计的整体原则，这个讲起来很简单：首先你的品牌基本的东西不能丢，诸如年度主视觉、品牌色、品牌的调性；在这些全部符合之后，你才能去做相关的延展安排；
4、针对通路的商化物，建议各位不要太贪心，简单、直接、有力是比较好的。比如你做一个产品特价的促销，请一定要将你的产品和价格放大，有没有主题其实不重要，你要知道消费者最关注的是什么，是他可以得到利益，那就是价格折让、赠品等等；
5、关于posm配色，在服饰礼仪中有三色原则，在商化物设计时，建议不要选取太多的颜色，像小朋友涂抹画布一样，不需要。消费者没那么多时间去辨认。请用最能够抓住消费者视线的颜色，这个很简单，请去看卖场里的海报和招贴的颜色就可以了；
6、关于posm法规，请不要随意发挥，任何通路促销的POSM都要你们的KA发给采购确认，因为有很多限制，卖场不是我们家；
7、关于posm制作，很多时候我们在电脑上看到的和实际做出来的东西是有差别的，这涉及到制作设备和中间转换时的偏差和制作物的材质也有关（最简单的就是亮膜和哑膜的例子），所以请一定要打样；
8、一个具有通路制作物经验的制作公司，是你需要的，但是你可能需要多跑卖场以及走街串巷，这还不够，还需要你一点点的和他们进行磨合，请以不要换你的广告公司，因为你会很辛苦；
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